Vue d'ensemble
Performance commerciale — Janv. 2025 à Avr. 2026
📡 Sources : Odoo CRM · Google Sheets
📅 01/01/2025 — 06/04/2026
Live
Opps créées
123
depuis Jan 2025
Pipeline actif
71
dossiers en cours
Valeur portefeuille
15,2M€
valeur immo active
Ventes encaissées
9
étape 12 – Encaissé
Commissions générées
108 000€
9 × 12 000€ moy.
Annulations
28
22,8% taux annul.
Facturation en cours
2
550 000€ valeur immo
CPL moyen (Meta+TikTok)
1 €
Budget pub €1 084/mois
ROAS global
22x
ROAS pub seul : 95x
Coûts mensuels totaux
4 682€
Pub + agents + outils
Nouvelles opportunités par mois
2025
2026
Dossiers créés dans Odoo CRM — source : méta ads + organic + referral
Portefeuille par phase
Répartition des 123 dossiers
Valeur immobilière ajoutée/mois
Valeur immo (€)
Total des valeurs de biens entrant dans le pipeline par mois
Entonnoir pipeline actif
Nb de dossiers par grande étape
Détail du pipeline par étape
Source : Odoo CRM · Snapshot actuel (non filtré par date)
R1 – Nouveau lead
23
779 880€ valeur
0 – Options
4
771 000€
1 – Réservation en cours
8
1 806 405€
2 – Contrat signé
2
375 425€
3 – Montage backoffice
10
2 299 564€
4 – Montage courtier
10
2 020 046€
Montage pôle fin.
8
2 153 784€
5 – Dossier fin. envoyé
4
977 500€
6 – Accord financement
1
232 000€
7–8 – Banque / ODP
3
788 333€
10 – RDV Notaire
3
856 633€
11 – Facturation
2
550 000€
12 – Encaissé ✅
9
2 451 097€ · ~108K€ comm.
ACEM (validé + encaissé)
7
27 500€
Réservation annulée ❌
28
22,8% du total
Détail mensuel — Nouvelles opportunités Odoo
Janv. 2025 → Avr. 2026
| Mois | Année | Nouvelles Opps | Valeur immo entrante | Commission pot. (×4,5%) | Évolution | Cumul opps |
|---|
📊 Système d'Acquisition & Qualification
Source : Google Sheets "Tableau STAT LEADS VEFA" · Phoning + Assistantes Commerciales · ● réel ● estimé
⚡ MAJ quotidienne à 9h
Leads META
15 703
65.3% du total
Leads TikTok
8 347
34.7% du total
Total Leads générés
24 050
Jan 2025 – Avr 2026
Appels passés
105 888
~4.4 appels / lead entrant
Fiches vérifiées
2 171
9.0% des leads entrants
Fiches envoyées
1 877
86.5% des vérifiées
Fiches reçues
1 267
67.5% des envoyées
Fiches finançables ✅
679
53.6% des reçues
Entonnoir de qualification complet — Leads → Fiche finançable
Périmètre : 16 mois
Leads par source — Meta vs TikTok / mois
Meta
TikTok
Phoning · campagnes publicitaires
Appels vs Fiches vérifiées
Appels ÷10
Fiches vérif.
Ratio effort phoning → qualification
Pipeline Assistantes — Fiches / mois
Envoyées
Reçues
Finançables
Suivi mensuel assistantes commerciales
Taux Fiches finançables / mois
% Finançables / Reçues
Objectif : > 50% — ligne verte = seuil
Tableau mensuel — Phoning & Qualification Assistantes
Source : Google Sheets STAT LEADS VEFA · réel / estimé
| Mois | META | TIKTOK | TOTAL LEADS | APPELS | FICHES VÉRIF. | TX VÉRIF. | ENVOYÉES | REÇUES | FINANÇABLES | TX FIN. |
|---|
Modèle économique mensuel — Prévisionnel RCS
Source : Tableau STAT LEADS VEFA · onglet Prévisionnel
Variables d'entrée
| Budget publicitaire | 1 084 € |
| Coût par lead (CPL) | 1 € |
| Agents téléphoniques | 5 |
| Coût mensuel / agent | 400 € |
| Media Buyer | 600 € |
| Zapier | 200 € |
| RCS + GHL + Kavkom | 800 € |
Calculs automatiques
| Leads générés | 1 495 |
| Appels passés | 7 476 |
| Fiches vérifiées | 142 |
| Fiches finançables | 138 (97%) |
| RDV vécus | 28 (20%) |
| RDV OK | 23 (70%) |
| Ventes signées | 9 (35%) |
Rentabilité
| Coût/RDV vécu | 170 € |
| Coût/RDV OK | 200 € |
| Coût par vente | 548 € |
| Commission moy./vente | 12 000 € |
| CA estimé mensuel | 102 508 € |
| ROAS global | 22x |
| ROAS pub seul | 95x |
💸 Total coûts mensuels
4 681,55 €
Pub + Agents × 5 + MB + Zapier + RCS + GHL + Kavkom
Séquence RCS : 5 981 msg/mois
🏆 Direction Commerciale — Suivi des Ventes
Source : Google Sheets "Tableau STAT LEADS VEFA" · Stat Commerciales 2025 & 2026 · ● réel ● estimé
⚡ MAJ quotidienne à 9h
RDV Confirmés
—
Total période
R1 Vécus
—
RDV effectivement tenus
Lapins
—
No-shows / annulations
R1 OK — Qualifiés
—
Dossiers retenus
Ventes Totales
—
Période sélectionnée
ACEM
—
Actes commissionnés
RDV Confirmés & R1 Vécus / mois
RDV Conf.
R1 Vécus
Lapins
Direction Commerciale
Ventes & ACEM / mois
Ventes
ACEM
Réservations signées chaque mois
Taux Qualification & Conversion
Tx Qualif.
Tx Conv. RDV→Vte
Objectif : Tx Qualif > 60% · Conv > 25%
Tableau mensuel Direction Commerciale
Source : Stat Commerciales · réel / estimé
| Mois | RDVS CONF | R1 VÉCUS | TX R1 | LAPIN | TX LAPIN | R1 OK | R1 SS | TX QUALIF | R1 BIS | R2 PRIS | VENTES | ACEM | TX CONV RDV→VTE |
|---|
Solution Neuf – Cabinet BHB · Dashboard généré le 07/04/2026 · Données : Odoo CRM + Google Sheets STAT LEADS VEFA